إذا كنت مهندسا شابا، تطمح إلى الانضمام لعالم صناعة التشييد والبناء بالمملكة، فما عليك إلا أن تمتلك قلبا جسورا، حيث أنه عالم لا موطئ قدم فيه لأصحاب القلوب الضعيفة.

ستكون رحلتك لريادة الأعمال عامرة بالمغامرات، و لتكللها بالنجاح لابد من وضع خطة واقعية ومرنة، تعتمد على فهم ودراسة عميقة للسوق بصورة تؤهلك لمجابهة أية تحديات قد تعترض سبيلك والتي لم تكن لتضعها في الحسبان، عليك أيضا الاستفادة بذكاء من تجارب أسلافك من رواد الأعمال الذين استطاعوا اعتلاء قمة هذه الصناعة.

إليك دليلا شاملا ومختصرا، لمساعدتك في الشروع بممارسة مهنتك كمقاول بناء و مقاول من الباطن في المملكة التي تشهد ازدهارًا في صناعة البناء و تعيش أبهى عصورها، فالقطاع ينمو، و المنافسون لا حصر لهم، والإمكانيات الهائلة المتاحة معين لاينضب.

المنافسة محتدمة، و لخوض هذا السباق، يتحتم عليك الإلمام بكافة قواعد اللعبة، لضمان البقاء في المضمار ومن ثم تحقيق النمو والنجاح.

كيف أحول رؤيتي بالعمل في صناعة التشييد والبناء إلى واقع؟

إن تأسيس منشأة مقاولات ناجحة يعتمد على مدى استيعابك كمهندس شاب لتحديات تلك الصناعة، فكلما كنت على دراية واسعة وعلم كلما استطعت بناء خطة عمل شاملة وواقعية. فإليك الخطوات لتحقيقها:

١. تحديد النشاط ووضع خطة عمل:

يتوجب أولا تحديد نوع النشاط الذي تثق بقدرتك على التقدم به بكفاءة لسوق العمل، فقطاع البناء يحتضن أفرع متنوعة من الخدمات (استشارات هندسية – بناء طرق وجسور – بنية تحتية – بناء مجمعات سكنية وتجارية…إلخ) وبناء على الخدمة المقدمة يتم وضع خطة العمل وبناء استراتيجية خاصة بها، نلخص عناصرها الرئيسية فيما يلي:

• تحليل قطاع الخدمة المعنية/ الخدمات بقطاع البناء
• تقييم المخاطر
• خطة التسويق
• استراتيجية البيع
• بناء الهيكل الوظيفي
• أخضع بحثك لتحليل SWOT الرباعي والذي يتطرق إلى أربعة نقاط رئيسية تواجه أية منشأة أو مشروع وهي:
•  نقاط القوة
• نقاط الضعف
• الفرص
• التهديدات 

وبناء على تحليل تلك النقاط ستسهل عملية اتخاذ القرارات السليمة وتلافي أي إخفاقات أو عثرات في المستقبل.

٢. دراسة السوق 

وتكمن أهميتها في اكتشاف نقاط الضعف والتحديات وتحقيق فهم عميق لاحتياجات العملاء وحجم العرض والطلب، والتعرف على موردي المعدات والخامات والخدمات على اختلافها، وكذلك دراسة المنافسين وما إذا كانت هناك ثغرات في خدماتهم المقدمة، وبالتالي العمل على سد تلك الثغرات وتقديم خدمات أفضل لا تشوبها شائبة.

٣. تحديد مصادر التمويل:

للحصول على التمويل الأمثل يجب أولا حصر احتياجات المنشأة من شراء أو تأجير معدات وأجهزة، رواتب الموظفين و تأميناتهم، وما قد يطرأ على المنشأة من أحداث غير متوقعة. لذلك يجب الإلمام بمصادر التمويل المناسبة لتحقيق أقصى استفادة منها. وغالبا ما تنحصر تلك المصادر فيما يلي:

• تمويل شخصي
• رأس مال استثماري
• مستثمر أجنبي
• قروض بنكية

وفي إطار إهتمام ودعم المملكة المستمر لرواد الأعمال من شباب الخريجين، فقد أعلنت مؤخرا عن تأسيس بنك المنشآت الصغيرة والمتوسطة والتي تعد من أقوى مبادرات التمويل في تاريخ المملكة حيث أنه من المتوقع أن تصبح دعامة رئيسية في السياسة الوطنية لتمويل هذه المنشآت.

٤. بناء كادر العمل والموارد البشرية:

إن بناء فريق عمل من ذوي الخبرات والمتخصصين في صناعة التشييد والبناء على اختلاف وظائفهم من مهندسين وفنيين وعمال، أمر لا يمكن الجدال فيه، حيث أنهم حجر أساس المنشأة ، فتكوين فريق مخضرم ومتمرس أمر يمثل تحد قوي، لا سيما في  ظل وجود بيئة تنافسية،  فعليه تقوم المنشأة وترتقي سلم النجاح في تلك الصناعة.

٥. اختيار مقر المنشأة:

يتوقف اختيار مقر المنشأة على الإمكانيات المتاحة لدى رائد الأعمال، وغالبا ما ينصح ويفضل بالانطلاق من مكاتب صغيرة أو مساحات عمل مشتركة، أو مسرعات أعمال وحتى حاضنات، ولكن في جميع الأحوال يجب أن يكون المقر في موقع يسهل على العملاء الوصول إليه دون مشقة، مع دراسة البيئة المحيطة به إذا ما كان بها منافسين آخرين.

٦. خطة التسويق:

تلعب استراتيجية الدعاية والإعلان دورا محوريا في الوصول إلى السواد الأعظم من العملاء المحتملين، ففي ظل الانفتاح التكنولوجي والتقدم الهائل في وسائل التواصل والتسويق الرقمي تأتي حزمة عريضة من الخيارات المتنوعة والتي تصب جميعها في مصلحة العمل، تتمثل تلك الوسائل في:

• بناء موقع الكتروني للمنشأة وهو أمر أساسي لا يمكن تجاوزه.
• التسويق والإعلان في محركات البحث.
• التسويق في وسائل التواصل الاجتماعي.
• الإعلانات .
• تدشين حملات رسائل بالبريد الإلكتروني.
• التسويق بالمحتوى وهو الأوسع انتشارا.

٧. تبني حلول ذكية وعملية لضغط النفقات:

تطوير استراتيجية العمل عن بعد، والاستعانة بكوادر وخبرات، يسهم بصورة فعالة في تخفيض التكاليف وأعباء الرواتب المرتفعة خاصة في بداية مراحل العمل، فضلا عن أنه لن يكون هناك حاجة لتوفير بيئة عمل أو شراء الأجهزة والمعدات اللازمة لإنجازه، أو اللجوء لعقد دورات تدريبية من آن لآخر في حالة تعيين كوادر حديثة العمل بالقطاع.

بل وفي ظل الانفتاح الرقمي فقد أصبح العمل عن بعد أكثر انسيابية، حيث تم تصميم برامج تسهل وصول الموظفين إلى المعلومات الكاملة عن المشروعات، فضلا عن تيسير توزيع المهام على فريق العمل مع متابعة معدلات إنتاجيته بكفاءة ودقة ودون أي خلل.

متطلبات تدشين منشأة مقاولات بالمملكة:

وضعت المملكة حزمة من الشروط لتدشين منشأة مقاولات، تهدف إلى تنظيم العمل بالقطاع، و يتعين على المتقدمين استيفاء تلك الشروط والتي تنحصر في:

• حصول المتقدم على ترخيص للعمل في مجال المقاولات وسداد رسوم الرخصة.
• توافر مقر للمنشأة بما يتفق ومعايير واشتراطات البلدية، مع حيازة صك ملكية أو عقد إيجار.
• حيازة المتقدم لسجل تجاري مع سداد الاشتراك بغرفة التجارة السعودية 
• أن لا يقل عمر مقدم الطلب عن ١٨ عاماً، حسن السير والسلوك ولم يتم إدانته بأية جريمة أو إصدار أحكام عليه.
• إنشاء ملف ضريبي والحصول على شهادة ضريبية من هيئة الزكاة والضريبة والجمارك  ZATCA

 المستندات الرسمية الواجب تقديمها للجهات المعنية :

• صك ملكية أو عقد إيجار مقر المنشأة
• البطاقة العائلية أو بطاقة الهوية وصورة منها
• إيصال سداد الرسوم المقررة للحصول على الرخصة
• إيصال سداد الرسوم المقررة لاشتراك غرفة التجارة السعودية
• شهادة الزكاة وشهادة الدخل الأصلية للاطلاع، وصورة منها
• شهادة العمل الأصلية للاطلاع ، وصورة منها
• تصريح البلدية بوجود مقر دائم للمنشأة مع التراخيص الصادرة من الجهات المختصة
• في حالة التوكيل بتقديم الطلب، يتم إرفاق أصل التوكيل للإطلاع وصورة منه
• إذا كان مقدم الطلب سيدة، يتعين إرفاق وكالة قانونية لمواطن سعودي ليس موظفا بالقطاع الحكومي.
• إذا كان مقدم الطلب مازال بالمرحلة التعليمية، يتعين إرفاق شهادة من الجهات التعليمية.

وجدير بالذكر أنه يمكن التقديم على تدشين منشاة مقاولات من خلال منصة مراس Meras إحدى برامج المركز السعودي للأعمال الاقتصادية، شريطة توافر كافة المستندات والشروط سابقة الذكر، وذلك قبيل التوجه للجهات الحكومية، حيث توفر المنصة خدمات مجانية عند التسجيل من خلالها، وبذلك تتاح لك الفرصة بالشروع في عملك بسهولة ويسر.

كيف يمكنني توثيق معاملاتي المالية لدى الجهات الحكومية بسهولة ودون تعقيدات بيروقراطية؟

في ٢١ يناير ٢٠١٨ أطلقت حكومة المملكة منصة إعتماد Etimad للتعاقد الرقمي والتوقيع الإلكتروني، طرحت من خلالها حزمة من الخدمات الموجهة للقطاع الخاص والحكومي وأيضا للأفراد، بهدف إجراء المعاملات المالية  لدى الجهات الحكومية بشفافية ودون مواجهة أية صعوبات.

تسهم إعتماد في تسهيل الخدمات والإجراءات عبر:

• سرعة إنجاز الخدمات والمعاملات المالية برقابة وجودة عالية.
• تمكين المستخدمين من طلب إصدار الضمانات البنكية إلكترونيا، مع الاستفادة من العروض التي تقدمها كوكبة من البنوك المحلية والدولية لخدمة الضمان البنكي.
• تمكين القطاع الخاص من تقديم المطالبات المالية الخاصة بالمشاريع من الجهات الحكومية، مرورا بأوامر الصرف والدفع إلكترونيا وذلك عبر خدمة إدارة المدفوعات. 

 كيف يمكنني الحصول على عقد بناء كمقاول رئيسي؟ لقد استوفيت الشروط وأتممت كافة المعاملات الحكومية وحصلت على رخصة مقاول ولكن لا أعلم من أين أبدأ!

الأمر بسيط..

ما عليك إلا أن تتابع حركة المنافسات العامة والتي يمكنك الإطلاع على مستجداتها عبر منصة إعتماد.

تعتمد المنصة مبدأ الشفافية بين الجهات الحكومية من جهة ومقدمي الخدمات من جهة أخرى، وتمكن من طرح المنافسات واستقبال الدعوات وشراء كراسات الشروط وفحص العروض وترسية العقود بحيادية تامة.

وينصح بالاشتراك بخدمة “تسجيل الموردين” المتاحة لكافة الشركات والمؤسسات، التي ستطلعك على آخر مستجدات وتطورات المنافسات والمتنافسين على الفوز بالعقود.

يمكنك كذلك الاطلاع على المناقصات و العطاءات المطروحة عبر موقع المركاز https://www.almirkaz.com/ الإلكتروني، إضافة إلى موقع مناقصات بلس الإلكتروني https://plus.monaqsat.com/ ،وتطبيق مناقصات للهاتف الجوال.

كمقاول من الباطن كيف يمكنني بناء علاقات مع شركات المقاولات الكبرى التي أطمح للعمل تحت مظلتها؟ 

لكي تصبح مقاول بناء من الباطن، ينبغي عليك أولا كسب ثقة كبرى شركات المقاولات التي تسعى للعمل معها، وذلك من خلال:

• توثيقك لمشاريعك وإنجازاتك التي أتممتها بدقة وضمن الجدول الزمني المقرر دون تقاعس أو أدنى تأخير وبمهارة وكفاءة يشهد لها مقاولين سابقين.
• تركيزك على تخصص بعينه يعزز من فرصة تقديم مشروع بجودة عالية، مع التسويق لنفسك كمتخصص في هذا المجال.
• كن مواكبا لأحدث تقنيات البناء، فتكنولوجيا صناعة البناء والتشييد في تحديث مستمر، و إلمامك بكل ماهو جديد يظهر مدى قدرتك على العمل بكفاءة ويعزز من فرصك في الإنضمام إلى الشركات المنشودة.
• ضع خطة للترويج والتسويق لخدماتك عبر إنشاء محتوى إعلاني، وبطاقات عمل، مع عرض خدماتك على شركات المقاولات وأصحاب المشاريع الضخمة المدرجين على قائمتك الطموحة.

وختاما لما سبق، نجد أن المملكة لم تدخر جهدا للنهوض بكافة القطاعات وعلى رأسها قطاع التشييد والبناء، باعتباره أحد أهم دعائم الاقتصاد القومي ولما له من دور محوري في تحقيق التنمية المستدامة، ولكونه محركا رئيسيا لكثير من القطاعات الاقتصادية والصناعية وكذلك قطاع الخدمات المصاحبة له والمعتمدة على نهضته وتقدمه.